乘风破浪的姐姐带货直播首次亮相:引流转换GMV仅363万元。

乘风破浪的姐姐带货直播首次亮相:引流转换GMV仅363万元。

6月26日,爆品综艺节目《乘风破浪的姐姐》在升级第三期闲暇,于晚上7点半在抖音打开直播间首次亮相。此次首次亮相的直播间账户为“芒果TV好货”,邀约了参赛者吴昕、丁当、海陆及其“成团见证人”黄晓明,由抖音带货网络主播呗呗兔出任助播。

直播间全过程中,三位“亲姐姐”与特邀嘉宾黄晓明先后出战,在节目主持人呗呗兔的正确引导下根据品尝试吃、感受等方法详细介绍商品,期内还交叉了对综艺节目內容的采访闲谈及其特邀嘉宾本人才艺表演。总体看来,大牌明星仍然饰演“特邀嘉宾”的人物角色,为直播房间引流方法,提升综艺节目化内容,带货阶段的解读与节奏感把控仍由技术专业的助播核心进行。

本次直播间共不断五个钟头,发布28件产品,包含美妆护肤、零食、健康饮品、家用电器等类目。实际选款上,具有BURBERRY淡香水、OLAY小白瓶套服等知名品牌好货,也是有SKG按摩器、梦洁风寒被等多见于直播房间的国内品牌,除此之外也有湖南祁东地瓜吸粉、岳阳市豆腐干等三款芒果TV助农业产品。

它是芒果TV与抖音短视频紧紧围绕“综艺节目IP+直播带货”连动的初次落地式试着。依据彼此的协作整体规划,《乘风破浪的姐姐》将在“芒果TV好货”直播房间开展持续12期的连动直播间。

在影视行业承受压力的大情况下,从大牌明星、传统式艺人公司到地区广电网都将犹存收益的电商直播做为探寻方位。先前,《向往的生活》、《极限挑战》等综艺节目IP都曾以单期嵌入的方法与薇娅协作带货,湖南台节目主持人汪涵与淘宝直播间、星空巨星相互打造出直播间综艺节目《向美好出发》。

对抖音短视频来讲,明星直播早已变成其开启直播电商业务流程的一道关键着力点,现阶段现有老罗、陈赫、祖蓝等标杆人物。明星直播的方式也在持续直播间、松掉服务平台规模性强烈推荐后遭受总流量与市场销售“皮软”的难题。比如陈赫五月初次直播间销售总额达8200万余元,但自此几回直播数据相继下降,全新一次直播间仅收益799万余元。

比较之下,与综艺节目IP以及身后的內容服务平台战略合作,是抖音短视频针对填补电商直播绿色生态的一种新的试着。根据引进《乘风披浪的姐姐》这类可以不断引起话题讨论性的娱乐节目,抖音短视频期待可以在明星直播基本上,得到一个在可以在一定周期时间内确保实际效果的总流量通道。

但是,从最后销售数据上看,“浪姐”直播间首次亮相的转换工作能力并不突显。新抖数据信息显示信息,直播房间另外收看总数最高值提升十万,抖音短视频也为其设定了推荐位引流方法,但整场直播间GMV仅做到363万余元,仅2款元的货物被秒空。

在销售梦洁风寒被时,吴昕与知名品牌方责任人当场沟通交流压价,市场价300多元化的梦洁风寒压到199后,这款商品销售量快速飙涨,最后销售总额达85万,变成那天晚上销售总额总冠军品类。

整体而言,“浪姐”直播间首次亮相的使用价值取决于变成了抖音短视频探寻以內容IP添充直播带货绿色生态,芒果TV试着综艺节目转现新方位的第一步。但即便是内置话题讨论与关注度的爆品综艺节目,缺乏早期引流方法埋下伏笔,不可以依靠本身的总流量反方向撬起货端来创建货物优点,就没法将在直播房间沉定总流量优点,提升转换高效率。

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