你想成为抖音的KOL吗?

2019年双十一,11号晚上23点59分59秒,2019年天猫双十一全球狂欢节总成交额达2684亿元,较去年的2135亿元增长549亿,再次创下新纪录。与此同时,京东的“11.11”京东全球好物节”累计下单金额超过2044亿元,大幅超越2018年双十一。抖音带货也已经成了趋势。口红一哥李佳琦39款单品、5分钟“封神”、3100多万人实时观看直播、巅峰主播榜第一,凭借出色战绩,李佳琦冲上了当天微博热搜榜第一。去年的双十一,李佳琦一个人卖了3亿人民币的销售额,今年他一个人的销售额能超过10亿。

商业的本质就是打造交易信任体系。然后我们会发现,2019年一个被放大的现象:每个人都想成为网红,每个品牌都想成为网红品牌。这样的现象,在今天这个时代层出不穷的出现,他背后意味着什么呢?

名气比水平高

网红我给他三个定义,第1个名气比水平高,这叫网红。比如说,我们会称之为一个普通的作家叫网红作家,但是我们很少会把莫言老师称之为叫网红,因为莫言是大师,对不对?比如说我们可能会叫郎咸平老师叫他一声网红,但是张五常老师(知名经济学家)你就不敢这么叫他,对不对?所以这里面是有区别。

照片比人好看

第二网红通常是照“骗”,骗子的骗,尤其是在抖音里面,抖音里面最强的就是他的滤镜比较强,它可以有扭曲现实。

压力比明星大

同时网红其实压力比明星还要大,因为明星其实还有很完备的产业链支持。大家可能不太了解,一家MCN公司的老板其实是非常艰辛的,因为他们压力最大的时刻就是每天晚上,他们旗下的网红给他发消息,比如说我们公司会跟我说,最近又掉粉丝了,说掉了多少个粉丝,今天掉了200个粉丝,然后他说不行,我压力非常大,我要请你吃,我要请你喝酒。你看我本来人很瘦,吃着吃着就变成这个样子。

➡抖音什么量级的KOL最能带货?
抖音带货力最强的KOL主要分布为粉丝量级【10-100w】【100-300w】的中腰部达人。

明星和头部KOL更适合新品推广时期的造势动作,能够迅速打开知名度,但是头部KOL接单价格高,ROI(投资回报率)并不合算。

中腰部的试错成本相对较低,粉丝更加垂直,能够覆盖到更深的圈层,同时中腰部KOL触达的消费圈层更加丰富,价值更高。

➡抖音尾部KOL带货机会更大
抖音是一个去中心化的平台,有一套独特的算法机制。用户视频上传成功以后平台就会分发给用户一部分基础流量。

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